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参展想打胜仗？你需要一份作战指南！
参展想打胜仗？你需要一份作战指南！
自1851年的英国“万国工业博览会”以来，展览已成为全世界厂商品牌传播的最佳方式之一。
参加展会的展商人都认为，展场如战场，如果你不主动出击，压倒你的可能就是你的竞争对手。
不少参展企业都曾灵魂拷问自己，到底如何参展才能取得理想效果？参展整体节奏如何把握？展前展中展后需要做哪些准备？团队、策略、目标、展厅、展品、内容、推广、数据、搭建、接待、传播、复盘……是否都已经做了细致的规划？
下面小编将分前中后三个阶段与大家聊聊参展怎样避免走弯路，如何打胜仗
首先参展商在参展需要准备哪些工作？参展商该如何选择展会？参展商该如何选择展位呢？展位租赁价格该如何参考？如何在真假难辨，大小不一的众多展会信息中，该如何找到对你有用的行业展，是参展商必须解决的首要问题。绿博展会设计公司为您解答该问题，供广大用户参考及选择！
面对各种展会，企业往往一脸懵逼，不知道咋选？如果找不到合适的展会，浪费不说，人还累得够呛~虽然烂展多，但好展会也不少。要不，为何各省的商务主管部门，每年会拨30%~70%的展会补贴，给到符合资格的企业呢？要知道，行业的顶级展会，每一年或者每两年才有1次~2次。机会难得，黄金位，往往“一展难求”。
一、参展商如何选择展会？
展会的专业程度如何？含金量够不够？做好以下四步，能极大降低受骗机率。
1.举办届数
成熟的展会，获得上下游供应链和行业买家的认可已经很多年，届数越多，认可度越高。办展是个技术活，官方背书、组织邀请、展馆排期、展会运营，无论哪个环节，想要做好并获得行业认可，都需要付出庞大的精力。
2.大客户动向
是否有重量级的行业大客户参加？这是个重要信号！（这里所说的大客户动向，是指行业大厂真的已经参加，而被主办忽悠的不算）。大公司的市场部往往很敏捷，要知道，资源匹配都是往上倾斜，只要展会有足够影响，巨头通常会不惜一切代价去抢，你只需跟风踩准节奏。所谓“大树底下好乘凉”，就这意思。
3.分论坛议程
行业著名的大型展览会，一定会设置分论坛议程，不管是行业里的品牌商还是技术专家，无论他在企业或是研究领域有多牛。通常他们都愿意在行业的顶级展会论坛里出现，毕竟一年才有一次机会，还可以分享新技术和新案例，谁又愿意错过呢？
4.展会细分程度
越细分的展会，也越容易找到有效客户和招商渠道。只要展会细分运营够好够成熟，行业下游的客户分销渠道也会扎堆去观察行业走势，以及今年又出现了哪些热卖产品？
如果你不经常去参加，时间一长，失去了敏感的商业嗅觉，还能做什么生意？
二、参展商又该如何选择展位呢？
公认的好位置：黄金位置是面对展馆入口的展位和转角位置最好。展场的主馆、展馆的入口和出口、入口处的右侧、展馆的主通道两侧、多条通道的汇聚点、这些容易被更多观众经过和看见的展位都可以选择。
公认的差位置：非主馆的附属展区。附属展区是指与主馆和主厅分离的其它位置。包括远离入口处、主活动区的背区、边通道、死胡同的最靠里位置、展馆后部的角落、大柱或楼梯之后。
临近空调、供暖、通风设施的周围展位一律弃选，因为噪音和高温会让展台上面的工作人员和客人很不舒服。
三、展位租赁价格参考
展位价格和展会的影响力直接挂钩。从业多年，发现不论国内还是国外，也不管多高规格或是多low的展会，市场始终遵循同一规律。影响力越大，参展人越多，价格越贵，反之，影响力越小，价格越便宜，上限价格和下限之间，最高能达12倍，所谓二八定律在展会领域也同样适用，撑得撑死，饿的饿死。
企业预订展位前，先要搞清你所处的行业有哪些重要展会？分清什么展会真正可以吸引到上下游渠道商、经销商？之后还要准备其它备选，因为你看上的展会，很可能预算已经超过你的承受范围。所以，展商要清晰自我，结合实际拟定计划。
